燃动沈阳，杜牧·高端清香中国行持续加码全国市场

11月29日，继山西太原之后，杜牧·高端清香中国行第二站在沈阳隆重举行。辽宁省酒业流通协会秘书长董丽萤、天幕国际酒业有限公司白酒供应链董事长兼总经理陈江涛、杜牧品牌首席运营官于哲、杜牧品牌首席质量官苟静瑜等领导嘉宾亲临现场；1919集团董事长杨陵江、分众传媒董事长江南春，则通过视频向杜牧在东北的上市表达祝贺，并发表主题演讲。从白酒行业、渠道市场、品牌宣传三大层面，剖析清香复兴与高端化的趋势逻辑，展示杜牧品牌确定性成功的各个要素，为现场众多经销商传递重要的市场信心。

复兴大势下，杜牧锚定清香第二品牌，大步迈进！

清香复兴与高端化的趋势逻辑，展示杜牧品牌确定性成功的各个要素，为现场众多经销商传递重要的市场信心。清香复兴不仅是行业共识，也是市场共识。自2017年开始，在汾酒的引领下，清香白酒正迅速回归市场及消费者视野；2023年，汾酒前三季度业绩公告显示，其省外营收已经超越省内营收，全国化成果超出预期，也彻底打开了整个清香品类的市场想象。目前行业的目光主要聚焦在：除了汾酒之外，谁将成为清香全国化的第二品牌？

辽宁省酒业流通协会秘书长董丽萤表示，酒类市场经历了浓香独大、酱酒风口之后，现已确定来到“大清香时代”。清香型白酒，曾经是东北市场的王者，有着广泛的市场认知和良好的消费口碑，杜牧将高端清香中国行第二站放在沈阳无疑是极具远见的，经过东北市场的真实反馈，会对杜牧进阶清香第二品牌梯队有重要的实践意义。

而在渠道及产品方面，正如1919集团董事长杨陵江所言，“清香是口味纯净的极致代表，消费者需要一瓶高端场景用酒，而杜牧的诞生恰逢其时，清香的复兴是市场真实需求所带动的，这一点从1919全国门店与线上综合销售数据都可以体现出来。”作为「杜牧」重要的战略合作伙伴，1919坚定看好并将全力支杜牧朝全国化清香第二品牌迈进。

拓路先行，杜牧树立清香复兴行业标杆

清香复兴已经是行业与市场共识，但清香复兴目前处于什么阶段？清香复兴应该走什么样的路径？什么样的清香会复兴？经销商与代理商应该如何参与和选择？这一系列市场实操性问题显然不是一个“共识”可以回答的，而汾酒的经验可能根本无从复制。

汾酒的先天优势是其他清香品牌不具备的，那么究竟通过什么样的实践能回答以上问题，业内或许可以参考杜牧经验。天幕国际酒业有限公司白酒供应链董事长兼总经理陈江涛现场详述了天幕国际酒业打造杜牧的战略布局与可行经验。

首先，陈江涛认为清香复兴会是全国化的复兴、是高端化的复兴，这是结合行业、渠道以及汾酒经验等综合反馈得出的结论。无论是业内对清香趋势的现有判断与论述、还是来自1919全国化渠道所反馈的数据，或者从汾酒财报中看到的全国化与高端化进程，都早已证明了这两大复兴不仅是正确的，也是可行的。

其次，陈江涛认为清香复兴将会是有侧重的复兴。据多方数据显示，近几年真正有着突出业绩增长表现的是“大曲清香型酒”这一细分品类，据此，天幕国际判断本轮清香复兴势必是以“大曲清香白酒”为侧重的复兴，而杏花村是承载着“大曲清香白酒”浓厚历史底蕴最纯正、本源的美酒产区，这是天幕国际酒业倾力投资杏花村、建设杜牧酒庄、孵化「杜牧」品牌的重要支撑。

如此就回答了“清香会如何复兴”以及“什么样的清香白酒会复兴”这两个根本性问题，使得清香复兴不再是一句简单的口号和愿景，也令杜牧成为最值得期待的品牌之一。

其实，通过复盘酱香酒的发展历程，我们可以看到清香白酒尚处复兴初期。在龙头汾酒已经掀起壮阔大势之时，龙二龙三品牌尚未出现，清香全国化品牌阵营尚未完全形成，未来2～3年，谁先更快地抓住清香机会期，谁先更快地占领消费者心智，谁就更有优势。拥有1919、分众、华君等战略合作伙伴鼎力相助的杜牧无疑拥有最大潜力。在此阶段，于经销代理商们而言的最佳市场策略就是选择一个全国化清香品牌作市场跟随，乘品牌之势与品类之兴，与品牌共同开拓广阔的确定性市场。

以质为先、以点到面，打造跨越周期的清香新名酒品牌

品牌的本质，在于满足用户需求；战略的选择，逻辑在于实现高质量发展。杜牧品牌首席运营官于哲在会上向与会嘉宾详细介绍了杜牧的市场定位、开发理念和市场运营模式。「杜牧」作为一款高端清香型白酒，不仅在工艺和品质上追求卓越，更在品牌文化方面积极探索和追求，坚持长期主义。在营销战略上，杜牧将面向全国打造核心精品样板市场，夯实根据地领导地位，重点布局清香氛围成熟的河南、山东、辽宁、内蒙等省份，实现泛全国化市场稳定推进，致力于为消费者带来更美好的酒饮体验。

杜牧品牌首席质量官苟静瑜在活动中说道：杜牧始终保持着对历史与传承的敬畏，围绕“大美清香，好品牌、好品质”所展开的市场探索与品质管控，将清香复兴的想象解构为系统化、可复制的标准，也为杜牧打造清香新名酒品牌打下坚实基础。

其实早前，杜牧品质就得到了中国酒业协会理事长宋书玉，中国著名白酒专家、江南大学原副校长徐岩，中国酒业协会副秘书长杜小威，江南大学生物工程学院教授、国家级白酒评委陈双，中国食品发酵工业研究院首席专家（副院长）、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良等所组成的专家评审团的一致认可，并对杜牧酒的口感和风味做出了高度评价。

活动最后，现场嘉宾与经销商代表登台共同开启上市仪式，正式宣告中国高端清香白酒——杜牧在东北上市开售。正如本文开头所提到的，“若要参与这一次清香盛势，从有志全国化的清香品牌来逐一梳理其实选择并不多，而杜牧是其中极具潜力，也是最受看重的品牌。”从现场经销商的热烈反应也印证了这一观点。

行业的新发展往往需要将过往的经验标准化，同时凭借不断地探索及精准的商业洞察以带来新的增长。杜牧面对清香复兴大势，破题思路不仅别出心裁，且以清晰的三大战略打造，为后来者，也为整个清香品类发展增长提供了新思路及解决方案。毫无疑问正成为清香白酒的一个全新旗手和风向标，也必将助力清香复兴走得更高远，更长久。

据悉，12月16日乌鲁木齐，12月19日广州，12月23日呼和浩特，天幕国际酒业将陆续在以上城市启动“杜牧·高端清香中国行”的巡回发布会活动。